[分享] 踏上表揚會紅毯那一天－晉升USANA銀級董事感想
努力的背後 只為了想要上台表揚
2021年末，USANA公司發佈隔年台灣年會的資訊，欣逢USANA台灣20週年，因此，2022台灣年會是選在五星級的台北文華東方酒店，以晚宴方式舉行，更棒的是，2021年度完成各項獎勵競賽及晉升的人員，將能夠免費受邀參加！說起來你可能會覺得好笑，不過能夠免費前進讓我覺得奢華的文華東方酒店參加年會晚宴，竟是我這一次想要努力拼搏晉升銀級董事的一個動力來源！
老實說，過去我參加過的直銷公司不算少，而且都不僅僅是產品使用者，或多或少都花費時間和心力的經營過，不過，說來慚愧，過去的直銷經歷中，每到年會表揚時刻，我基本上都是屬於「觀禮嘉賓」以及「鼓掌部隊」的角色，因此，這次能夠在USANA台灣20周年的年會上，走過「星光大道」的紅毯，踏上表揚的舞台，對我來說真的是深具意義，同樣這亦是莫大的鼓舞！
團隊合作 直銷經營的致勝關鍵之一
而這一次能夠完成我上台的「夢想」，在這幾個月的過程裡，我想要和大家分享其中一項個人覺得非常重要的部份-「團隊合作」，因為透過團隊當中各夥伴的分工、妥適的分配任務，在這一次的歷程中，不僅我完成銀級董事的晉升，參與的夥伴同樣或多或少，在組織的成長、獎金的獲取或是位階的提升都有所收益，對於我們整個團隊來說，從上到下都是個一舉多得的好事；想特別提及這個觀點，是因為在我經歷過不同傳直銷公司的過程中體悟到，其實「團隊」是決定我們是否可以長久經營這個平台的致勝關鍵之一！
或許有些人會說，是因為你現在「身陷」其中，當然要鼓吹他的好處；確實「傳直銷」對於很多人來說，就是不斷銷售、拉人頭的刻板印象，而過去我也和你一樣，對於直銷有著這樣的想法，一直到多年之前，因緣際會接觸到這個產業，慢慢的對於這樣事業模式有更多的認識，同時，漸漸瞭解這是一個可以為自己創造財富的事業機會，在直銷事業建構的過程中，公司、產品、制度是很多人說的金三角，但就像前面所言，穩紮穩打的組織架構，以及組織內成員的彼此合作，卻是我認為支撐這金三角的重要支柱。
建構團隊前 先讓自己成為「老闆」
這些年走過不少直銷公司，自然看到不少形形色色的經營手法，我發現在這個龐大的產業當中，什麼樣經營、操作的方式都有，有人想要透過操弄制度、囤積產品等等方式，快速的取得「獲利」或是「名聲」，但往往「來得快，去得也快」，很多人前一陣子風風光光，沒多久就聽說他離開團隊，自謀生路了（可能自己開店，或是又回到上班族的日子），但我同樣看到有人真的是一步一腳印，紮實的構建屬於自己的事業，雖然成功的速度沒有很快，但是上台接受表揚時，真的可以感受到他背後精實的團隊組織。
所以真切來看，「直銷」可以是一份工作，更應該是一份事業，它具有創業的性質，過程當中，自己就是這份事業的老闆，也因為是創業，所以相較於一般的「工作」來說，會更辛苦些、需要多投注時間經營、多面向的學習，有了正確的認知、定位，也明白自己在做什麼，才能夠在這個創業的過程中堅持下來。
組織發展為主 產品銷售為輔
既然說「直銷」可以是一份事業，那麼銷售產品就應當是投入者的首要工作囉？以我這些年來的體會，我不會說這樣的想法是錯誤，但如果要精確一點來說，我會覺得既然是生意、事業，「銷售」這一檔事就無可避免，畢竟有商業的行為才會有所謂的營業收入，不過，如果單靠純粹的銷售獲利這樣的模式，最後可能還是會落入千萬辛苦千萬忙碌的無窮迴圈之中，而錯失直銷事業可以提供人們運用「網絡建構」的機制，而產生的所謂「複利效應」。
其實我一開始接觸到這個產業的時候，聽到很多前輩告訴我，如何運用現有人脈去進行銷售，以增加業績以獲取獎金，或是運用過去習慣的「商業運作模式」銷售，但這些往往都是一時的「捧場」，或許當下可以獲取部份的業績獎金，但有時候遇到某些公司的制度或獎金門檻的關係，忙和了半天可能只有幾百塊的「傭金」收入，甚至可能一毛錢都領不到，結果，捧場的沒有下一次，可能連友情也會因為這樣而沒了，或許，這是就很多人「害怕」直銷、聞「直銷」色變的原因吧。
但這些年經歷過多家直銷公司，當然還是會在不同的公司當中，看到在直銷產業發展相當優異的人，聽過他們對於自己事業成功的分享之後會發現，銷售確實是他們日常工作中的一環，但卻不是主力，他們把更多重心放在組織發展、團隊運作以及人才的培育上；當然，初期的起步階段，銷售工作的占比一定是比較高，但運用的方式並不是強迫推銷的手段，可能是分享心得或是朋友轉介紹，可能前期收入不多，但是穩紮穩打，從這些人當中去尋找對這樣商業模式有興趣的人，逐步引導、培養，發展組織的規模，透過團隊的合作，才能慢慢降低銷售比例，進而壯大組織網絡，我想，這可能才是直銷產業想要提供的創業模式。
選擇有一個永續發展的團隊、學習彼此合作
所以我認為「團隊」對於是否成就直銷事業，占有相當重要的角色，有好的團隊相互護持、成長，直銷的道途上會省力很多，我覺得自己很幸運，能夠遇到我在USANA的推薦人劭銘（現為USANA黃金董事），感謝他和他的推薦人嘉鴻（現為USANA執行黃金董事暨紅寶石董事），他們以身作則努力的建構起一個好的團隊，提供我和夥伴們一個優質的「環境」，就像他們經常提醒我們的，營造好的團隊氛圍，就如同我們養魚要先養池水，好的水質就等同於好的環境，任何的魚（夥伴）放進這個池子裡，都可以活下來；而大家一同讓這池水保持最佳狀態，就是共同培養團隊合作的默契和習慣，讓進來到團隊的每一位夥伴，都可以透過好的環境的培育、陪伴，提升在直銷事業中的續航力，這是我們團隊的想要給夥伴的觀念。
所以說，如果是想要透過直銷產業成為自己的創業平台時，不妨觀察看看即將共同合作的團隊中，是否有老、中、青三代的成員？是否有人持續的進步？持續的上位階？以及上位階夥伴成長狀況等等，如果一個團隊有這樣的能力條件，代表這個團隊是有足夠的能力來進行「育人、留人、傳承」的重要工作，同時，當我們進入這樣的團隊當中，才能夠大大的提升我們未來組織發展成功的機率，並讓我們從事直銷這份產業能更長久，並透過建構網絡，享受其所帶來的豐碩成果。
培養自己內心的韌性
除了團隊之外，經營直銷的過程當中，自己的「心理素質」同樣是重要的因素，我們常常看到很多人，雖然很會賣東西、很聰明、親和力也很好，對於自家產品的專業知識很強，或是覺得自己加入過很多直銷，見多識廣......等等，但在經營沒多久的時間後，就如同一陣燦爛的煙花一樣，最終還是陣亡收場，為何會這樣？說穿了，大部份都是過不了「自己內心」的這一關。
在組織的發展過程中，人與人之間的關係聯繫，是一種相當緊密的合作關係，而在如此「近距離」的接觸情況下，彼此之間的優缺點可以說是昭然若揭，因此，相處的過程中多少會產生磨合、衝突，如果沒有逐漸培養對於身邊夥伴的「深度瞭解」，同時，在這樣的過程中仔細的「認識自己」，時間一久，所謂的磨合可能會成為無止盡的衝突現場，很多人往往就在這一氣之下，過不了心中那道崁，而自己選擇離開組織團隊，這樣就是讓自己的內心素質影響組織的發展，這個部份在直銷事業的組織發展中，往往是很核心的關鍵點，換句話說，組織發展的過程就是一個完善自己的歷程。
必須有耐心的等待收成
不論是前面所說的「團隊」、「心態」、「心理素質」等等，我覺得想經營直銷事業，還有一點同樣重要，那就是「耐心」，很多人因為缺乏正確的認識，或是抱持不正確的觀念，使得他們在加入之後，短時間沒有看到成績，就輕言放棄，不想繼續經營下去；不管是從一開始的，約的人不來、來的人不簽、簽的人不做、做的人做不久，原本美好的想著組織要一變二、二變四、四變八、八變十六，卻可能又眼睜睜的看著組織分崩離析，然後，又看著由少變多，再由多變少，不斷的來來回回，像是跳恰恰一樣，這些過程其實都是逐漸淬練自己內在能量、發展組織發展的能力；我們換一個角度來想，如果今天不是投入直銷產業，而是自己開小店舖當老闆，應該也不會一剛開始經營，就立即回本賺錢吧？所以，如同我們前面所提到，從事直銷事業就像是創業當老闆一樣，需要的是接近全方位的能力培養，這個過程需要一定的時間，更是要能夠沉得住氣！而當我們能夠將這個能力慢慢養成之後，組織同時也會真正的呈現倍數的成長，才會有機會看到所謂的「持續性的被動式收入」。
這次能站上USANA20週年的表揚會舞台，不只是對於自己和夥伴們共同努力的一個肯定，當我踏上表揚的紅毯時，感覺除了代表自己在USANA事業中有了一個起步，更像是飛機已經抵達跑道頭，接下來就是要催足油門滑跑，準備離地、加速爬升，衝上天際！
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